LPとホームページの違いとは？目的別の使い分け方を分かりやすく解説

こんなお悩みはありませんか？

• 広告代理店から「LPを作りましょう」と言われたが、通常のホームページと何が違うのか分からない
• 先にLPだけ作るべきか、会社のホームページを整えるべきかで社内の意見が割れている
• LP制作の見積もりが高く感じるが、その価値があるのか判断しづらい
• 四日市や三重県内で集客を強化したいが、LPとホームページのどちらに予算を割くべきか迷っている
• そもそも自社の商品・サービスにLPが向いているのかどうか分からない

インターネット広告やSNSが当たり前になった今、「LP（ランディングページ）」という言葉を聞く機会が増えました。ただ、「LPと通常のホームページの違いは？」と聞かれると、はっきり説明するのは意外と難しいものです。

この記事では、三重県四日市市および周辺エリアの中小企業の経営者・広報担当・Web担当者の方向けに、

• LPと通常のホームページの違い
• それぞれが得意なこと・苦手なこと
• 目的別のおすすめの使い分け方

を、できるだけ専門用語を減らしつつ、具体例とチェックポイントを交えて解説します。

読み終わるころには、「自社はまずホームページから整えよう」「このキャンペーンはLPを用意した方が良さそうだ」など、次の一歩がイメージできるようになるはずです。

この記事でお伝えしたいことの全体像

先に結論をまとめると、次の3点です。

1. LPは「特定の目的のために作る1ページ」、ホームページは「会社全体の情報をまとめた土台」
2. どちらが正解かではなく、「今の自社の目的」と「集客の導線」に合わせて使い分けることが大事
3. 四日市周辺の中小企業であれば、多くの場合「ホームページを土台にして、必要なタイミングでLPを追加する」形が現実的

このあと、それぞれの役割と違い、四日市の中小企業でよくあるケース別の考え方、Design PEPEがお手伝いできることを順番に見ていきます。

LPとホームページは何が違う？基本の整理

LP（ランディングページ）の特徴

LPは、「特定の商品・サービスを申し込んでほしい」「このキャンペーンに問い合わせてほしい」といった、はっきりした目的に特化した1ページのサイトです。

主な特徴は次の通りです。

• ページ数は基本的に1ページ（縦に長くスクロールして読む）
• 「このサービスが気になる方は、今すぐお問い合わせを」というように、目的が1つに絞られている
• 余計なメニューを減らし、読んでいる人が迷子にならないように設計されている
• インターネット広告やチラシ、SNSのリンク先として使われることが多い
• 問い合わせ数や申し込み数などの成果を計測しやすい

イメージとしては、「ある商品・サービス専用の営業資料を、1ページにぎゅっとまとめたもの」に近いです。

その分、文章量も情報量も多くなりがちで、構成やコピーライティング、写真の見せ方など、比較的しっかり作り込む必要があります。

通常のホームページ（コーポレートサイト）の特徴

一方、通常のホームページ（コーポレートサイト）は、

• 会社概要
• 事業内容
• 商品・サービス一覧
• 施工事例・お客様の声
• 採用情報
• お知らせ・ブログ

など、会社全体の情報を整理して載せておく「土台」となるサイトです。

特徴としては、

• 複数のページで構成されており、訪問者が必要な情報を自分で選んで見られる
• 名刺やパンフレット、営業資料の延長として、「会社の顔」「信頼のベース」となる
• 採用・営業・既存顧客向けサポートなど、役割が幅広い
• Google検索からの流入や、取引先が会社名で検索したときの印象に大きく影響する

といった点が挙げられます。

LPに比べると「今すぐお問い合わせを」と強く迫るというよりは、「どんな会社か」「何ができるのか」を伝える役割が中心です。

「どちらがいいか」ではなく「役割が違う」

よくあるのが、

• LPの方が反応が取れるらしいから、ホームページはいらないのでは？
• とりあえずホームページだけあれば、LPは不要では？

というご相談ですが、実際には「どちらか一方が正解」というより、

• ホームページ：会社全体の情報と信頼を支える土台
• LP：特定の商品・サービスの集客を加速させるポイント強化

というように、役割が違うだけです。

最終的には「ホームページ＋必要なLP」という組み合わせが理想ですが、限られた予算の中では、どこから手を付けるかを見極めることが大切になります。

四日市の中小企業がLPとホームページで迷いやすいポイント

集客の入り口としてのLP

四日市市や周辺エリアの中小企業でも、

• リフォーム・外壁塗装
• 整骨院・整体・美容サロン
• 各種スクール・習い事
• BtoB向けのサービス

などでは、インターネット広告と組み合わせたLPの活用が増えてきています。

LPは、

• チラシや広告から飛んできた人に、じっくり説明しながら不安を解消し
• 最後に「お問い合わせ」「見積もり依頼」「予約」など、1つの行動を促す

ためのページなので、「この商品・サービスを売りたい」という目的がはっきりしているほど力を発揮します。

逆に言うと、

• 商品内容がまだ固まっていない
• そもそも会社として何を打ち出したいかが曖昧

といった状況だと、LPだけ作っても効果が出にくいことがあります。

信頼づくり・会社案内としてのホームページ

一方で、営業の現場では今もなお、

• 名刺交換をしたあとに相手の会社を検索する
• 見積もり依頼が来た企業のホームページをチェックする
• 求職者が応募前に会社名を検索して情報を確認する

という流れが一般的です。

このタイミングで、

• ホームページがない
• かなり古いまま放置されている
• 情報が少なすぎて、どんな会社か分からない

という状態だと、せっかくのLPや広告で興味を持ってもらっても、「本当に大丈夫かな」と不安に感じさせてしまう可能性があります。

特にBtoBの業種や、単価の高いサービスの場合は、「LPで興味を持ってもらい、ホームページで信頼感を補強する」という流れが重要になります。

よくある失敗例

LPとホームページの関係で、よくある失敗パターンも挙げておきます。

• LPだけ作り、ホームページは古いまま放置している
  → 広告からLPに来た人が、会社名で検索したときにギャップが生まれる
• ホームページだけを作り、広告の着地先としても使っている
  → 情報があれこれ散らばっていて、問い合わせまでたどり着きにくい
• LPとホームページで言っていることがバラバラ
  → メッセージが統一されておらず、かえって不信感につながる

こうした事態を避けるためにも、「LPとホームページはセットで考える」意識を持っておくと安心です。

目的別・ケース別のおすすめ構成パターン

新規問い合わせを増やしたい場合

「まずは新規の問い合わせを増やしたい」という場合、多くの中小企業にとって現実的なステップは次のような流れです。

1. 会社のホームページを、最低限整える
   • 会社概要、事業内容、実績、アクセス、お問い合わせフォームを用意
   • スマホでも見やすいデザインにしておく
2. その中で「特に推したい商品・サービス」を1つ決める
   • 利益率が高い
   • これから伸ばしていきたい
   • 他社と差別化しやすい
     などの軸で選ぶ
3. 選んだサービス専用のLPを作り、広告やチラシの導線を集中させる
   • Google広告やSNS広告、チラシのQRコードなどのリンク先としてLPを活用
   • 問い合わせのあとのフォロー体制も含めて設計する

このように、「ホームページで会社の土台を整えた上で、重点サービスにLPを追加していく」という考え方が、長期的にも無駄が少ないパターンです。

採用・求人を強化したい場合

採用目的でLPとホームページのどちらを重視すべきか、というご相談もよくあります。

採用の場合のおすすめは、

• まずはホームページ内に「採用情報」「採用特設ページ」をしっかり作る
• その上で、特定の職種や期間限定の募集がある場合に、求人LPを用意する

という順番です。

理由は、

• 求職者の多くが、求人情報だけでなく「会社全体の雰囲気」「事業内容」「将来性」も知りたがっている
• Indeedなどの求人サイトやハローワークから、会社のホームページに飛んでくるケースが多い

からです。

採用LPを作るなら、

• 「この職種に応募してほしい」とターゲットをかなり絞り込む
• 仕事内容や働く環境を、写真やインタビューで詳しく見せる
• 応募への不安を減らすためのQ&Aを丁寧に載せる

といった工夫が効果的です。

まずは小さく始めたい場合のステップ

「予算も時間も限られているので、いきなり全部は難しい」という場合は、次のような小さなステップから始めるのも一つの方法です。

• ステップ1：最小限のホームページを整える
  1ページ構成の「簡易コーポレートサイト」から始め、会社情報とお問い合わせだけでもきちんと載せておく
• ステップ2：ホームページ内に「重点サービスの紹介セクション」を厚めに作る
  そこから将来、専用LPに発展させていけるような構成を意識する
• ステップ3：問い合わせが増やせそうなサービスが見えてきた段階で、専用LPを追加する
  最初からフルボリュームのLPを作らなくても、「まずはシンプルなLP」から試すことも可能です

このように段階的に進めていけば、一気に大きな投資をしなくても、「ホームページとLPのいいとこ取り」を目指すことができます。

Design PEPEがサポートできること

「LPかホームページか」から一緒に考えます

Design PEPEは、三重県四日市市を拠点に活動する個人のWeb制作事務所です。

お問い合わせをいただく多くの方が、

• LPから作るべきか、ホームページをリニューアルすべきか分からない
• まず何を優先すべきか整理したい
• 広告会社からLPを提案されたが、自社に合っているか判断したい

といった段階でご相談に来られます。

そのため、最初のヒアリングでは、

• 現在の集客状況（紹介・営業・既存顧客など）
• 今後伸ばしたい商品・サービス
• 予算や人手の制約

といったお話を伺いながら、

• 今のタイミングではホームページを先に整えた方がよいのか
• 重点サービスのLPを先に作るべきなのか
• 段階的に進めるとしたら、どんなステップが現実的か

を一緒に整理していくところからスタートします。

「LPを作る」と決まっていなくても、「LPとホームページの違いを踏まえて、最適な組み合わせを検討したい」という段階でお声がけいただいて大丈夫です。

ホームページ制作からLP、デザインまで一貫サポート

Design PEPEでは、

• ホームページ制作・リニューアル
• LP制作（広告用のランディングページ）
• ロゴやチラシなどのデザイン

まで一貫してご相談いただけます。

そのため、

• チラシのQRコードのリンク先をLPにするのがよいか、ホームページのどのページにするか
• ロゴやブランドカラーとLPのデザインをどう統一するか
• 将来的にページを増やしたくなったとき、どう設計しておくと楽か

といった、「点」ではなく「全体の流れ」で考えながらご提案できるのが強みです。

また、公開後も、

• LPの内容を少しずつ改善したい
• 新しいキャンペーン用にLPをアレンジしたい
• ホームページの情報を更新したい

といったご相談に、地域に根ざした形で長く伴走していくことを大切にしています。

この記事の振り返りと、最初の一歩

最後に、この記事の内容を整理します。

• LPは「特定の目的に特化した1ページ」、ホームページは「会社全体の情報をまとめた土台」
• どちらが優れているという話ではなく、役割が違うため、「自社の目的」に合わせて使い分けることが重要
• 新規集客を増やしたい場合は、「ホームページで会社の土台を整えたうえで、重点サービスにLPを追加する」形が現実的
• 採用強化の場合は、まずホームページ内の採用情報を充実させ、その後必要に応じて求人LPを用意するのがおすすめ
• 予算や人手が限られている場合でも、「最小限のホームページ → 重点サービスの強化 → LP追加」と段階的に進めることで、無理なく整えていける

そして、ここからの「最初の一歩」としては、

• 自社が今一番実現したいことは「新規集客」か「採用」か「信頼づくり」かを、社内で話し合う
• 現在のホームページやパンフレットを見ながら、「どの情報を強化したいか」を簡単にメモにまとめる
• 「LPとホームページ、うちの場合はどう考えるのが良さそうか」を相談できる制作パートナーを探す

といったところから始めてみてください。

Design PEPEでは、「LPとホームページの違いがよく分からない」「うちの場合、どこから手をつけるのが良いか一緒に考えてほしい」といった段階からのご相談を歓迎しています。

三重県四日市市および周辺エリアで、ホームページやLPを通じて集客・採用を整えていきたいとお考えの方は、ぜひ一度お気軽にお問い合わせください。
「まずは今の状況を整理するところから」一緒にお手伝いさせていただきます。